Marketing internetowy – troszcz się o produkt

Marketing internetowy – troszcz się o produkt

Marketing internetowy – siła marki w internecie

Jakość zawsze przed reklamą.

Słyszałeś o tym, że doskonałe produkty sprzedają się same?

Tak, to szczera prawda. Gdy do ludzi trafia wspaniały produkt, chcą opowiedzieć o tym swoim znajomym i rodzinie. Chcą, by również oni mogli czerpać z niego  to, co najlepsze.

Poprzez doskonały czy wspaniały, nie mam tu na myśli produktów pozbawionych wad. Takie rzeczy nie istnieją. Pod tymi przymiotami bardziej należy szukać wyjątkowości. Pewnego rodzaju pozytywnego zaskoczenia, które pozostaje w pamięci użytkownika na długo. Coś, o czym musi opowiedzieć.

Poprawność produktu a jego wyjątkowość

Produkt nie może być tylko poprawny, dobry czy nawet bardzo dobry. Świat jest pełen dobrych produktów, sprzedawanych za dobrą cenę w dobrych marketach. Ludzie są przyzwyczajeni do jakości. Płacą mało, oczekując przeciętnej jakości, płacą dużo i oczekują wysokiej jakości. Grunt w tym, by dać im również to, czego się nie spodziewają.

Jeżdżę BMW za 300 tys. zł. Nie opowiadam na lewo i prawo, jakie jest wygodne i jak wspaniale przyspiesza. Otrzymałem dokładnie to, czego się spodziewałem po tak drogim samochodzie i nie zdziwiło mnie to wcale. Jeśli jednak, poza tym wszystkim, samochód automatycznie wysyłałby SMSa do żony, że spóźnię się na kolację, musiałbym opowiedzieć o tym kumplom.

Warto dodać, że na wyjątkowość produktu rzadko ma wpływ jego nazwa. O wymyślaniu nazwy na produkt czy firmę poczytasz na innym moim wpisie: nazwa firmy.

Jak internet wspiera budowanie wyjątkowości

Dziś, w dobie internetu, nie muszę pojawić się fizycznie przed kolegami. Nie muszę wydzwaniać do każdego z nich z osobna, by podzielić się moimi wrażeniami. Wchodzę na FB czy twittera i wpisuję coś w stylu:

Moje BMW jest najlepsze na świecie. Już kilkukrotnie uratowało moje małżeństwo.

Do bardziej zaufanych przyjaciół wysyłam maila i tak produkt promuje się sam. Dobrze zaprojektowany produkt działa wirusowo. Jego ukryta korzyść jest tak mocna i wyrazista, że znajomy musi opowiedzieć swoim znajomym etc. Tym sposobem świat obiega wiadomość i korzystnym wpływie nowego samochodu na relacje małżeńskie. Dzięki temu koszt promocji jest zminimalizowany w stosunku do drogich kampanii telewizyjnych czy prasowych.

W celu pierwszego dotarcia do początkowych klientów świetnie sprawdzają się systemy typy CPC (z ang. Cost per click). Po polsku, płacimy za każdego nowego odwiedzającego naszą stronę. Najbardziej popularny i największy zarazem, jest Google AdWords. Polecam zapoznać się z podstawami tego programu i wypróbować kilka kampanii.

Każdy nowy klient staje się źródłem nowych klientów

Solidnie zauroczony i urzeczony klient jest niczym ogromny baner reklamowy, rozdający ulotki. Każdy z nas ma rodzinę, większość ma znajomych i kolegów w pracy. Rozmowy z ludźmi towarzyszą nam każdego dnia. Dlaczego ich tematem nie miałby być Twój produkt?

Jest jeden fakt, który stoi na przeszkodzie. Twój produkt niczym nie wyróżnia się z tłumu pozostałej rzeszy produktów. Każdy jest poprawny (mniej lub bardziej), każdy spełnia (lepiej lub gorzej) swoje zadanie. Wyróżnij swój produkt z szarego tłumu, a ludzie sami zaczną go promować.

Twój produkt musi być w czymś NAJ. NAJszybszy, NAJostrzejszy, NAJsłodszy, NAJwygodniejszy etc. Wybierz sobie jedną dziedzinę i osiągnij w niej maksimum. Resztę możesz pominąć. To wystarczy, by zjednać sobie zapaleńców, którzy rozsławią Twoją markę wśród ludu.

Photo credit: vasilennka / Foter / Creative Commons Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0)

Share on FacebookTweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest
Świetne! Muszę się podzielić

Brak komentarzy

Zostaw komentarz

Zostaw coś po sobie!